8 listopada 2021

Nawet mała firma może robić wielkie rzeczy! Kluczem do sukcesu jest oryginalny pomysł i… reklama! Ta ostatnia musi być precyzyjnie zaprojektowana i odpowiednio dobrana do grupy docelowej.

Współczesny rynek jest niezwykle wymagający! Coraz wyższa jakość usług i produktów oraz stale rosnąca konkurencja obliguje przedsiębiorców do inwestowania w reklamę i promocję. Do Twojej dyspozycji jest szeroki wachlarz narzędzi marketingowych, które możesz wykorzystać online lub offline. Po jakie formy reklamy warto sięgnąć w celu skutecznego promowania Twojej firmy? Jak zrobić reklamę? I co mają z tym wspólnego nasze balony?

Co składa się na dobór odpowiedniej reklamy? 

Zanim zaczniesz planować detale kampanii marketingowej – przeanalizuj szczegółowo, co dokładnie chcesz zareklamować (to wcale nie jest takie oczywiste!) i do kogo chcesz skierować swój przekaz. Zastanów się również nad zasięgiem działań marketingowych
i budżetem, który możesz na nie przeznaczyć.

Dobra reklama firmy to reklama dobrze przemyślana! Oto najważniejsze kwestie do rozważenia, zanim zabierzesz się za planowanie strategii reklamowej oraz dobór narzędzi
i metod:

  • Co chcesz zareklamować? Odpowiedz sobie na pytanie, czy zależy Ci na reklamie: konkretnego produktu lub usługi (ta opcja wybierana jest najczęściej), bądź serii produktów lub pakietu usług? A może Twoim celem jest budowa rozpoznawalności marki i chcesz skupić się na promowaniu logo firmy, jej zalet i wartości?
  • Określ grupę docelową! To kluczowe w kontekście doboru środków, metod i narzędzi, których będziesz używać w kampanii reklamowej. Forma reklamy musi być dopasowana nie tylko do potrzeb odbiorcy, ale również jego wieku, codziennej rutyny i przyzwyczajeń, które w znacznym stopniu determinują jej skuteczność. Większość specjalistów jest zgodna: im węższa grupa docelowa, tym lepiej!
  • Określ zasięg swojej działalności i dopasuj do niego odpowiednie rozwiązania marketingowe! Działasz lokalnie? Nie inwestuj w ogólnokrajowe kampanie, które „zjedzą” Twój budżet! Sprzedajesz w Internecie ekskluzywne produkty? Pomysł
    z ulotkami rozdawanymi w mieście nie przyniesie Ci pożądanych efektów!
  • Sprawdź konkurencję! Twój produkt lub usługa mają konkurencję? Pewnie tak! Weź pod lupę cechy konkurencyjnych produktów i usług oraz sposób, w jaki je reklamują. Planując strategie reklamową będziesz mógł wyraźnie się od nich odróżnić, zaskakując innymi środkami przekazu, innowacyjnym pomysłem na dotarcie do odbiorców czy podkreślając oryginalne cechy Twoich produktów / usług.
  • Wyznacz cele! Reklama ma za zadanie przynieść Twojej firmie wymierne korzyści – określ dokładnie cel główny, zastanów się nad celami szczegółowymi i… działaj!

Przekaz reklamowy i jego cechy – co wpływa, że reklama jest zapamiętywana przez odbiorcę? 

Skuteczna reklama firmy to reklama pozytywna, która zapada w pamięć i wywołuje określone / pożądane reakcje odbiorcy. Co to oznacza w praktyce? Reklama Twojej firmy powinna budzić wyłącznie przyjemne skojarzenia oraz efektywnie motywować do kupna przedmiotu lub usługi. Efekt? Zwiększona ilość transakcji, a co za tym idzie – podniesiony przychodów ze sprzedaży.

Jak zrobić reklamę, która zapadnie w pamięć? Wybierz z szerokiego wachlarza metod
i narzędzi te, które idealnie pasują do grupy docelowej.

  • Tworzysz produkty dla młodzieży? Działaj w Internecie i twórz atrakcyjne dla młodych ludzi treści w najpopularniejszych serwisach, m.in. na Tik Toku, Snapchacie czy Instagramie.
  • Oferujesz usługi dedykowane rodzicom małych dzieci lub seniorom? Reklamuj się
    w tematycznej prasie i na blogach parentingowych oraz w radiu, telewizji i za pomocą ulotek bądź katalogów. Pokazuj się również na różnego rodzaju targach i eventach.
  • A może Twoje produkty lub usługi mają podbić lokalny rynek? Włączaj się
    w organizację rozmaitych wydarzeniach na terenie miasta lub gminy, wspieraj lokalne kluby sportowe, koła aktywności, biblioteki oraz wręczając gadżety mieszkańcom.

Metody reklamy dla małych firm

Małe firmy często borykają się z ograniczonymi budżetami marketingowymi, co wymaga od nich kreatywnego podejścia do strategii reklamowych. Dostępne metody reklamy mogą być szeroko zakrojone, od tradycyjnych takich jak lokalne gazety, radio, ulotki, i networking, po bardziej współczesne, obejmujące marketing cyfrowy, media społecznościowe, marketing treści, SEO (Search Engine Optimization) – czyli pozycjonowanie stron www, oraz kampanie reklamowe PPC (Pay-Per-Click) jak np. Google Ads, itp. Efektywność kosztowa tych metod może znacznie różnić się w zależności od branży, celów oraz docelowej grupy klientów.

Dla małych firm kluczowe jest znalezienie najbardziej opłacalnych metod reklamy, które mogą zaoferować najlepszy zwrot z inwestycji. Media społecznościowe, takie jak Facebook, Instagram, czy LinkedIn, oferują możliwość precyzyjnego targetowania reklam i mogą być stosunkowo niskokosztową opcją dla firm chcących zwiększyć swoją widoczność i zaangażowanie. Marketing treści, w formie blogów, artykułów, czy wideo, pozwala na budowanie długoterminowych relacji z klientami i wzmacnianie pozycji eksperta w danej branży. SEO jest kolejnym ważnym elementem, pomagającym firmom w poprawie widoczności ich strony w wynikach wyszukiwania, co z kolei może przekładać się na zwiększony ruch na stronie i większą liczbę potencjalnych klientów.

Poza szerokim spektrum reklamy internetowej małe firmy mają do dyspozycji szereg innych, często tanich form reklamy, które mogą skutecznie zwiększyć ich widoczność i zainteresowanie wśród potencjalnych klientów. Jedną z takich metod jest reklama lokalna, która może przyjąć różne formy:

  1. Reklama na balonach i inne nośniki zewnętrzne – Balony reklamowe, szczególnie te umieszczane przy wejściu do sklepu lub podczas lokalnych wydarzeń, mogą przyciągać uwagę i generować zainteresowanie. Ta forma reklamy jest stosunkowo tania, a zarazem może efektownie zaznaczyć obecność firmy w przestrzeni publicznej. 
  2. Ulotki i broszury – Mimo rosnącej dominacji cyfrowych kanałów marketingowych, ulotki i broszury wciąż pozostają efektywną metodą dotarcia do lokalnej społeczności. Mogą być rozdawane na ulicy, w lokalnych centrach handlowych lub poprzez skrzynki pocztowe, oferując kupon zniżkowy lub informacje o specjalnej ofercie. 
  3. Sponsoring lokalnych wydarzeń – Małe firmy mogą zwiększać swoją rozpoznawalność poprzez sponsoring lokalnych wydarzeń sportowych, kulturalnych czy charytatywnych. Jest to również doskonała okazja do prezentacji produktów lub usług w bardziej bezpośredni sposób i budowania pozytywnych relacji w społeczności. 
  4. Reklama na pojazdach – Branding firmowych pojazdów to kolejna skuteczna i relatywnie tania forma reklamy. Samochody, furgonetki czy nawet rowery z logo firmy i informacjami kontaktowymi mogą służyć jako ruchome bilbordy, zwłaszcza w ruchliwych obszarach miejskich. 
  5. Prezenty reklamowe i gadżety – Drobne upominki, takie jak długopisy, notatniki, magnesy na lodówkę czy kubki z logotypem firmy, mogą być skutecznym sposobem na utrzymanie marki w świadomości klientów. Rozdawane podczas spotkań z klientami lub lokalnych wydarzeń, stanowią długotrwałe przypomnienie o marce. 

Implementacja tych metod wymaga kreatywności i zrozumienia lokalnego rynku, ale może przynieść znaczące korzyści małym firmom, pomagając im wyróżnić się na tle konkurencji i zbudować silną obecność w swojej społeczności.

Reklama małej firmy w Internecie i poza nim

Właściwie każdy biznes potrzebuje reklamy! Małe firmy mogą promować swoje produkty lub usługi zarówno w Internecie, jak i poza nim. Decyzję o konkretnej strategii marketingowej należy zawsze podjąć w oparciu o pogłębioną analizę celów firmy i grupy docelowej.

Cechy reklamy internetowej

Reklama internetowa charakteryzuje się przede wszystkim szybkością dotarcia do szerokiej grupy odbiorców oraz łatwością w odbiorze. Dzięki zastosowaniu różnorodnych formatów i kanałów, takich jak wyszukiwarki, media społecznościowe, newslettery, blogi firmowe czy kampanie e-mail marketingowe, możliwe jest przyciągnięcie uwagi potencjalnych klientów i zachęcenie ich do interakcji z marką. Marketing internetowy oferuje unikalną możliwość maksymalnej personalizacji i segmentacji odbiorców, co przekłada się na efektywność i skuteczność działań promocyjnych.

Z drugiej strony, istotne jest, aby reklama firmy w internecie była tworzona w sposób przemyślany. Nudne, powtarzalne i zbyt nachalne reklamy mogą odnieść efekt odwrotny od zamierzonego, zniechęcając odbiorców do dalszej interakcji z marką. Właśnie dlatego kluczowym jest zapewnienie wartości dodanej i angażującego przekazu, który będzie odpowiadał na potrzeby i zainteresowania docelowej grupy klientów.

Nie można także zapominać o potencjale, jaki oferuje narzędzie takie jak Google Moja Firma, umożliwiające firmom wyróżnienie się w lokalnych wynikach wyszukiwania, co jest szczególnie ważne dla podnoszenia lokalnej rozpoznawalności swojego biznesu w internecie. W połączeniu z dobrze prowadzonym blogiem firmowym, który dostarcza wartościowy i optymalizowany pod kątem SEO content, możliwe jest budowanie trwałej relacji z odbiorcami oraz pozycjonowanie marki jako eksperta w swojej dziedzinie.

Pomimo wielu zalet reklamy internetowej, nie można ignorować wartości, jaką przynosi reklama offline. Inwestycja w reklamę zewnętrzną, materiały POS oraz gadżety reklamowe może stanowić doskonałe uzupełnienie działań online, tworząc spójną i wielokanałową strategię promocyjną. Łączenie różnych metod i narzędzi reklamowych, zarówno online, jak i offline, pozwala na stworzenie skutecznej reklamy w internecie, która w pełni wykorzystuje potencjał obu światów i maksymalizuje zasięg komunikacji marki z odbiorcami.

Nasze balony z nadrukiem jako przykład reklamy offline

Balony z logo to nie tylko kolorowa atrakcja, ale przede wszystkim skuteczny sposób na rozreklamowanie firmy w przestrzeni lokalnej i nie tylko. Ich uniwersalność sprawia, że doskonale wpisują się w różnorodne strategie marketingowe – od lokalnych działań promocyjnych po kampanie o zasięgu krajowym, europejskim, a nawet globalnym. To właśnie balony z nadrukiem stają się zabawnym gadżetem, który przyciąga uwagę, budzi pozytywne emocje i jest uwielbiany przez odbiorców w każdym wieku, zwłaszcza przez dzieci.

Wykorzystanie balonów z logo na balonie jako nośnika informacji to sprawdzony sposób na reklamę, który pozwala nie tylko promować konkretny produkt czy usługę, ale również efektywnie budować rozpoznawalność marki. Balony mogą pełnić funkcję dekoracyjną podczas otwarcia nowego sklepu, punktu usługowego, czy też stanowić element rozdawany podczas eventów, w tym również tych plenerowych, co czyni je doskonałym narzędziem w strategiach sposobów na reklamę.

Innowacyjnym pomysłem na wypromowanie firmy za pomocą balonów jest połączenie świata offline z online poprzez organizację zabaw z użyciem balonów i wykorzystaniem konkretnego hasztagu. Nadruk na balonach może zawierać nie tylko logo firmy, ale i specjalnie zaprojektowany hasztag, który uczestnicy zabawy będą mogli używać w mediach społecznościowych. Zadania mogą przybierać formę challenge’ów, takich jak wdychanie helu z balonu i wypowiadanie sloganów reklamowych, czy zabawy w podbijanie balonu przez określony czas. Takie interaktywne sposoby reklamy nie tylko angażują uczestników, ale również generują content, który naturalnie promuje firmę w sieci, np. w social mediach, rozszerzając jej zasięg.

Reklama na balonie, dzięki swojej prostocie i jednoczesnej efektywności, stanowi niezwykle atrakcyjny sposób na promocję marki. Jest to kosztowo efektywna metoda, która pozwala na kreatywne i angażujące sposoby na reklamę, zdolne dotrzeć do szerokiego grona potencjalnych klientów. Ponadto, inicjatywy tego typu podkreślają nowoczesny i kreatywny wizerunek firmy, co może przyczynić się do wzrostu zainteresowania jej ofertą i wzmocnienia pozytywnej percepcji marki.

Ile to kosztuje dobra reklama?

Koszty reklamy mogą znacznie różnić się w zależności od wybranej formy promocji, skali działalności i oczekiwanych rezultatów. Inwestycja w reklamę internetową może być relatywnie niewielka, z możliwością wydania kilkuset złotych na prostą kampanię w mediach społecznościowych, lub sięgać kilkudziesięciu tysięcy złotych, gdy mowa o przygotowaniu profesjonalnych filmów reklamowych czy szeroko zakrojonych kampanii online mających na celu przyciągnąć nowych klientów na dużą skalę. Wybór odpowiedniej formy reklamy i jej skala powinny być ściśle dopasowane do możliwości budżetowych firmy, a także do oczekiwanych efektów w kontekście pozyskiwania klientów i promowania swojego biznesu.

Inwestycje w wysokiej jakości plakaty i bilboardy obejmują nie tylko koszt produkcji materiałów, ale również wydatki związane z wynajmem przestrzeni reklamowej. Chociaż mogą one generować znaczne koszty, to jednak efektywnie realizują cel, jakim jest budowanie świadomości marki w przestrzeni publicznej. Z kolei najbardziej ekonomicznymi elementami reklamy są materiały POS (Point of Sale), takie jak stojaki, ekspozytory czy drobne gadżety reklamowe. Te niskobudżetowe narzędzia mogą skutecznie promować firmę, jednocześnie budując pozytywny wizerunek marki wśród obecnych i potencjalnych klientów.

Analiza proporcji kosztów reklamy w stosunku do efektów jest kluczowa dla każdej firmy. Dobrze zaplanowana i skutecznie wykonana kampania reklamowa może generować znaczne zyski, zwiększać rozpoznawalność marki oraz efektywnie przyciągać nowych klientów. Ważne, aby każda firma, niezależnie od wielkości budżetu, dokonała świadomego wyboru odpowiednich kanałów i form reklamy, które najlepiej odpowiadają jej potrzebom i celom biznesowym. Ostatecznie, kluczem do sukcesu jest znalezienie optymalnego balansu między inwestycją a oczekiwanymi rezultatami, co pozwoli efektywnie reklamować firmę i osiągnąć zamierzone cele marketingowe.

Każda firma zasługuje na reklamę skrojoną na miarę jej potrzeb i celów, nawet tych najambitniejszych!